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老板如何正确的选择美容院产品

来源: 编辑:美容院经营宝典 日期:2013-11-2 15:13:37 热度:0

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文章导读
老板如何正确的选择美容院产品?一年一度的广州美博会开始的时候也是众多美容院老板对自己美容院产品开始更新换代的时候,这个时候也同样是所有化妆品厂家最为忙最卖力的时候。

  老板如何正确的选择美容院产品?一年一度的广州美博会开始的时候也是众多美容院老板对自己美容院产品开始更新换代的时候,这个时候也同样是所有化妆品厂家最为忙最卖力的时候。正是因为这样的火爆场面也导致了近几年美容院专业线化妆品市场涌现的品牌越来越多,而每个品牌都有各自不同的特点,而美容院老板的您该如何为自己的店选择正确的适合的美容产品品牌呢?有经验美容院老板们都明白,选择一个品牌,相当于选择一个合作伙伴。选者合作伙伴不单单是计算对方暂时能给予自己多少利润,而必须全面考虑对方的实力和该项目的发展前途,还有一点更为重要的是对店内的顾客们能带来什么样的好处?

  面对消费者要求越来越高,越来越理智,选择一个化妆品牌对于美容院来讲也是一件极为费心思的事情,选择正确会带来可观的利润,反之,可能会失去一批跟随自己多年的忠诚客户群。 根据多年的咨询管理工作经验及与数多美容院经营者们一起探讨,今天从八个大个方面做出总括:

  1、了解自己美容院的需求!

  首先美容院的经营者要做一个自我的认识,对店内产品进行了全面了解,那么,从哪些方面着手了解呢?

  美容自身的定位?现有的是什么产品,现有产品中有什么不足,不能满足顾客哪方面的需求,企业未来的发展方向是什么?(目前的顾客群、消费习惯)不要认为选择产品是美容院自己的事,真正消费的是谁,是我们的顾客,跟随我们多年的会员朋友们,我们应该更多地去咨询她们,让她们参与,当顾客都参与了你想想会是怎样的结果,顾客当然会觉得我们把她们当会事,很尊重我们,对我们负责,对于后期的销售可以说是大大减轻了数多的重担。

 2、了解竞争对手美容院的产品情况。例如:您店周边共有三家美容院,那么其她两家美容院产品的特点是什么样的?价位是多少的?档次是属于哪一档的?这些是不能不了解的!

 3、厂家的背景实力,这个厂家操作专业线化妆品有几年了,目前公司有多少个品牌,而且这些品牌他们的区隔是什么?是代理的还是OEM,还是自己研发,生产,销售一条龙服务,尽量选择直接厂家出货的,你的成本就是你利润杀手。还有关键的一点是三证是否健全,如果是进口的产品有没有进口批文,海关手续及进口批号。目前有多少人的团队,不要过多关心他们有多少销售人员,做为美容院经营者你更多的是关心他们有多少服务人员(美导及售后服务),而且美导的专业素质能力怎样,售后服务人员的专业度如何,因为真正给你服务的不是销售人员而是美导们,她们才是你的生才之本,这也是对于团队的考查。

 4、效果,效果,还是效果,没有效果一切都会变得不可言,开店不是为了做一次性顾客户,做顾客不是做环保,还是永久牌好。效果是最终业绩持久最有力的工具之一。

5、营销模式是什么?如何帮你实现利润,他们用什么方法,方法的可行性有多大。

  6、产品的包装策略及设计是否合理,是否能吸引别人的眼球,好的设计会让你的销售人员节省很多口水,提高你业绩的无形工具,别不把包装不当回事,想想自己去买东西的时候有什么样的心态就对了。

 7、您亲自体验了吗?假如你没有只能说明你对顾客不负责,同时更是对自己的生意不负责,说服力何来,不是吹,而是真实行动,吹出来不会是永久牌,最终的结果只会害了自己的事业,当亲身感受过这个产品了对你的客户,对你的员工说起话来都会变得更加有力度,也会让自己更加自信。

 8、了解己经进货的同行们的反应是什么样的?

  都进行上面的步骤了,关键的一点,如果条件允许,到你所选产品已经进货的店家了解情况,听听进货店家员工的声音,老板的声音,最关键的是她们顾客的声音,因为这个声音是最真实的。

总结:如果以上都没问题那么最后一环节就是合同,自己不专业就请专业的人帮你看,最好请法律顾问过目,合法权益最为关键,为今后不必要发生的问题减少了不少的力气。





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