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美容院必须知道的7种定位方式

来源: 编辑:美容院经营宝典 日期:2013-11-2 10:45:57 热度:0

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文章导读
所谓美容院定位,就是给美容院在市场上找准自己的位置,通过美容院的档次、特征、和目标人群等来确定,然后设计自己美容院的广告和创意,装修风格,市场展示和推广策略,这样才能彰显出美容院独具一格的风格。美容院的定位方式到底有哪些呢?

  所谓美容院定位,就是给美容院在市场上找准自己的位置,通过美容院的档次、特征、和目标人群等来确定,然后设计自己美容院的广告和创意,装修风格,市场展示和推广策略,这样才能彰显出美容院独具一格的风格。美容院的定位方式到底有哪些呢?

  1、产品特点为导向的定位

  美容院的定位根据产品和服务的特点来设计,广告创意、诉求和表现方式都要围绕美容院的产品与服务的定位。产品与服务的定位要注意差异性,尤其对于成熟期的市场。

  比如现在市场上的以面部护理为特点品牌护理店,面部护理本身是感性加理性的产品,但更趋感性,目前市场上产品的种类繁多,基本都是以产品特点为导向的。

  2、因果关系为导向的定位

  现在市场上有很多减肥专业护理店,包括:汗蒸、按摩、器械、保健品,广告非常多,他给消费者带来的是一种结果感受,告诉消费者去这家店会变成什么,减肥有什么特点,而且有些广告还采用证言式,找一些消费者做对比,告诉消费者这种品牌能够给你带来什么样的结果,这种品牌给你带来的直接好处是什么,谈的很具体。

  3、目标市场为导向的定位

  目标市场为导向的定位瞄准的是消费者,首先必须了解消费者希望得到什么样的利益和结果,然后是公司能够创造和提供什么产品和利益。

  4、以竞争为导向的定位

  以竞争为导向的美容院定位其实就是要凸现品牌的差异性,一般分为两种:一、以自己的产品为竞争对手;二、以竞品为竞争对手。这里第二种方式比较容易理解,但对于第一种,难道还有以自己产品为竞争对手的?

  有些连锁美容院在推出新品牌店时,产品本身在功能和特点上并没有很大的变化,但赋予产品和品牌新的概念,从而引起消费者购买欲望。因为现在每种产品的竞争品牌都很多,消费者很难对某一产品形成忠诚度,看到其他美容院的新产品、新服务和新颖的广告和促销,就会去尝试新的产品,因此这对连锁企业来说是个挑战,如何适应消费者这种善变的消费心理非常重要,其中很好的方法就是推出新品牌,给消费者全新的感觉。

  5、以情感心理为导向的定位

  我们去一家美容院无非是希望在美容院获得保持青春的欲望,美容院做情感为导向的定位时,必须要考虑美容院品牌与消费者的情感沟通,就是说要让美容院对消费者产生联系。比如思妍丽推出姐妹双人行,加深了朋友间的情感元素。

  6、利益为导向的定位

  顾客因为产品和服务能给自己带来利益来会购买,因此美容院的定位可以瞄准消费者利益来达成。这里的利益可以是产品的利益,也可以是服务的利益。产品的利益是指产品如何能满足他的需求,而服务的利益更多的是带给他的一种感觉和结果,比如让他感觉很有品味,很有档次,能够体现他的身份等。

  以奢华为导向的定位,也必须有差异化。这是很多美容院以水会为品牌的定位,但是都不太注重对品牌特征和个性的塑造,结果虽然很努力,结果只是混了一个脸熟,在消费者心中没有留下特征和个性,无法形成对品牌的认同感。

  7、价值为导向的定位

  价值为导向的定位实际上是在满足虚荣心,为什么很多人喜欢名牌,其实并不是产品本身能给我们带来什么利益,而是产品所给人的一种心理感觉,是一种品味与个性的体现。

  美容院在经营的时候一定要先选定位好自己,总的来说要抓住两点:一是要体现品牌的差异性,二是要找准顾客需求和消费心理。只要抓住了这两点,企业的品牌定位就能获得满意的结果。


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