您现在的位置: 首页 > 新手开店 > 新店宣传 > 开美容院需要考虑的几个因素

开美容院需要考虑的几个因素

来源: 编辑:美容院经营宝典 日期:2013-11-2 13:54:05 热度:0

更多

文章导读
随着消费者对专业美容的意识越来越强,美容行业近几年也随之迅速发展,并成为继房产旅游后第三大消费热点。不少创业人士开始把目光投向美容行业,希望能在这朝阳产业中分得一杯羹。那么,开一家美容院真能赚钱吗?小编认为这是开一家美容际之前必须要考虑的因素。

  随着消费者对专业美容的意识越来越强,美容行业近几年也随之迅速发展,并成为继房产旅游后第三大消费热点。不少创业人士开始把目光投向美容行业,希望能在这朝阳产业中分得一杯羹。那么,开一家美容院真能赚钱吗?小编认为这是开一家美容际之前必须要考虑的因素。

  如今,美容院的地域性已由城市逐渐转向乡镇,在一二线城市的大型连锁美容院的强势挤压下,小美容院的生存空间日趋狭窄,大批经营观念陈旧者不得不悄然退出,或关门大吉,或转向其它项目。现阶段,美容院除了要面临同行的激烈竞争外,又面临着新的挑战:

 一、客源流失危机。消费多极化导致顾客流失。即高收入的消费者倾向于选择环境优雅的高端美容会所,去享受高端的美容体验和美容顾问服务;中档收入的顾客更愿意接受店面形象富有品味的专业美容院的一条龙服务;低收入的人群则会选择在一些小型美容院里徘徊,期望能获得更多优惠。与以上各类店面相比,美容院在各个方面均无优势,流失顾客不可避免。

二、顾客信任危机。为了解决美容院营业额下降的问题,部分短视的经营者往往采取降价销售的手段,乱打价格战,虽然一时稍稍稳定了客源,但是势必会破坏整个美容项目的价格体系,进而也会大幅降低美容院的盈利。

  而为了保障美容院的盈利,经营者不免急功近利,或者将经营重心转向利润空间较大的产品,并在对其质量不甚了解的情况下向顾客大力推荐;或者水货充斥店面,依赖狂派廉价赠品、大搞促销花样等手段,诱使感性消费者随机冲动购买。最终的结果,只能是让顾客逐渐学会理性消费,失去对整个行业的信任,越来越远离美容院。

  现代4C营销理论指出,消费的决定因素取决于四个方面:消费者的心理需求、消费者对产品综合评价后愿意支付的价格、购买的便利性、沟通或传播的高效性。通俗地说,即消费者关注的不是产品的价格,而是产品的价值。而构成产品价值的不仅有产品质量,还有商店提供的便利性,营业员的接待技巧,售后服务等多种因素。

  综上所述,我们该如何开一家美容院呢?小编认为创业者应该改变创业思路,具体办法可参照以下措施:

1、创立知名品牌,建设百年名店是宏图大略的经营者梦寐以求的目标,业内首屈一指的代表非XX美容院莫属,近期有XX美容院将开拓内地中心城市市场的传闻……这对提升美容院影响力和形象,无疑是一大好消息。

  当然,打造品牌名店绝非一日之功。经营者首先需慎重选择合作伙伴,严把进货关;其次要在提升店面形象的同时,加强员工素质养成与顾客服务;其三应善于利用社区客情优势,促进美容院与忠诚顾客之间的双向互动;最后要酌情进行广告投入,扩大美容院的知名度和美誉度。

2、做到专业化正,美容院经营要在“专”字上下功夫,一方面以专业的美容咨询、专业的疑难诊断、专业的皮肤护理形成差异化经营特色,抗衡同行的冲击;另一方面,可考虑形成多元化的美容店,如开设男士美容、减肥美胸等项目。

3、提高竞争优势。美容院稳步发展后,建议推行连锁经营,不但可统一店面形象,有助于形成并提升自有品牌,而且更可通过规模采购大幅降低销售成本,并凭借销售网络分布广泛、大批走量的资源优势,赢得厂商更大的支持,从而迅速壮大美容院的综合实力。


知名美业集团专业经营顾问 开店经营全程专业指导专家 美容业界权威专业线品牌推荐

版权所有 美容院经营宝典

豫公网安备 41010502002365号