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美容院如何做促销,完美方案策略。

来源: 编辑:美容院经营宝典 日期:2013-11-2 9:32:14 热度:0

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文章导读
美容院的促销活动一般都是打价格战,低价或是优惠劵,大多数离不开这几样。殊不知促销时价格的制定也有学问。价格不是决定顾客是否消费的决定性因素,但是它却决定顾客是否消费的因素之一,所以我们不得不重视我们的价格策略。

  美容院的促销活动一般都是打价格战,低价或是优惠劵,大多数离不开这几样。殊不知促销时价格的制定也有学问。价格不是决定顾客是否消费的决定性因素,但是它却决定顾客是否消费的因素之一,所以我们不得不重视我们的价格策略。

1、地域性:即当地条件。我们需要对比的是:大都市和小乡镇;黄金地段和一般地段;交通方便和交通不便;高级住宅区和一般住宅区。

2、美容技术:美容技术水平高低是决定价格的一项重要因素。

3、待客服务:服务态度好坏,对于价格的确定也很重要。

4、店面形象:整个店面设计装潢给人的感觉,也能影响价格。

5、固定顾客的水准和比例

  若固定顾客的水准高,消费能力相对较高,接受高价的可能性会大一些;若固定顾客的比例大,或许因为对该店技术的认同而愿意接受现有的价格,不过一旦价格提高到某一程度,那么他们转到其他竞争对手的机会相对也会大。

  6、原来价格

  促销之前要进行调查,详细了解顾客所能接受的幅度在10%-20%之间,超过原价太高,有哄抬价格之嫌;除非是整个店的形象设计完全改变,服务项目也作了一番变动,这时才能无视原来的价格而执行新价。

  7、该地区的价格水平

  应参考该地区其他美容院的收费标准,在衡量自己店的服务品质,决定相宜的收费标准。


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