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【莱鑫访谈】美容院经营宝典专访奇迹营销罗老师,解读《Money来了》模式!

来源: 编辑:美容院经营宝典 日期:2015-12-3 10:33:47 热度:0

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文章导读
导读:美容院要想经营好、业绩好,离不开好的销售模式,其实在美容行业中,营销模式是层出不穷的,每一种模式也有各自的特点!据了解,《Money来了》是奇迹公司2015年最火爆的出货模式,今天,美容院经营宝典将要采访本次《Money来了》模式的主讲人罗湘兰老师,为大家解读这个

  导读:美容院要想经营好、业绩好,离不开好的销售模式,其实在美容行业中,营销模式是层出不穷的,每一种模式也有各自的特点!据了解,《Money来了》是奇迹公司2015年最火爆的出货模式,今天,美容院经营宝典将要采访本次《Money来了》模式的主讲人罗湘兰老师,为大家解读这个模式!

  莱鑫老师:罗老师,你好!我是美容院经营宝典的莱鑫老师!

  罗老师:你好!

  莱鑫老师:《Money来了》这个模式有什么特点?能给终端美容院带来什么好处?

  罗老师:《Money来了》其实有三大核心点,第一点:它可以在最短的时间帮助美容院锁定顾客到店,因为这是现在美容院最头疼的问题。可能在十年前顾客到店率很高,只要一个电话就可以了,而在今天这个形势下,打电话基本都不来,《Money来了》最大的好处就是可以在最短的时间让原本只能进店10个人的增加到50甚至100人以上;

  第二个好处是,它能在最短的时间帮助美容院收钱,以往的话美容院基本上是靠20%的顾客来完成80%的业绩,现在有一个很好的方法,让美容院80%的人创造100%的业绩,因为现在大部分的美容院都会出现一种现象,顾客消费1000块、2000块的比较多,而《Money来了》第二个好处就是让只能消费1000块、2000块的顾客,直接提高到1万!甚至只能消费1万以上的直接提升到3万、5万以上;

  第三个好处更是老板娘喜欢的,因为现在老板娘比较发愁的就是顾客对美容院的忠诚度很低,基本在你家有卡,在别人家也有卡,所以《Money来了》模式就是在2年的时间内帮助美容院锁定顾客,让顾客只进她的美容院!这就是《Money来了》对美容院最大的好处!

  莱鑫老师:《Money来了》这个模式主要面向的对象有哪些?

  罗老师:其实针对的是美业里面的所有美容院,美容院有大有小,比如说只有一个美容院的老板娘,只有两个美容师的,也有可能月营业额只有1万的、2万的、3万的,5万的、10万的,甚至30万、100万的,都适合去做。

  莱鑫老师:那么目前,与《Money来了》这个模式合作的美容院大概有多少家?

  罗老师:合作的话数据就比较庞大,每年奇迹公司就会做上万场,那么现在4年下来,基本上就是有四五万以上的美容院都做过。然后现在我们合作的美容院有全国连锁的店比如说克丽缇娜、京都薇薇等等都有在合作。

  莱鑫老师:哪有什么成功的案例给我们分享一下。

  罗老师:我印象中有一家克丽缇娜的店自己快经营不下去了,然后就只是抱着试一试的心态,它觉得可以相信一下奇迹公司,这是执行老师给我说的,就在今年10月3日左右,她操作了一场执行,这段时间老板娘给我们说,我试一下吧,如果能成功我就继续开下去。所以她这个美容院平时也就是3万的月营业额,2个美容师,我记得那场我们执行老师做得也不多,大概就是50多万,就一个快经营不下去的美容院也能做50万。因为在奇迹公司有太多这样的案例了,所以我不做一一的分解了,今天会议上我讲了不少案例,很多在场的老板娘也都看到了。

  莱鑫老师:那么,《Money来了》这个模式是怎么在终端美容院开展的?

  罗老师:跟我们奇迹公司合作有一个好处,就是要听话照做就可以了,我们会有标准的流程。例如说现在老板娘决定要跟我们合作,其实很简单,因为我们有一个前期的工作,就是先做众筹,众筹最主要的是解决人来的问题,因为以往的美容院做不到一场活动30人、50人、100人来参与,所以前期我们会教她众筹如何解决50个、100个人参与的问题。后期的话我们会有3天是老师亲自下到店里去做指导,有一天是闭门培训,专门培养生产力,在最短的时间产生业绩,其他的两天时间就是教她们如何让消费者掏钱。

  莱鑫老师:那我也了解到,奇迹公司有很多不错的营销模式,比如说《自动提款机》《微弹营销》,那《Money来了》这个模式跟公司的其他模式有什么不同?

  罗老师:以往我们做过《病毒式吸客》,《自动提款机》、包括《微弹营销》、《最强喜事》,以及《芝麻开门》,它所做的都是氛围营销,在早些年可能的话氛围营销真的很好做,但现在顾客都会变得理性了,所以《Money来了》跟以往的模式的区别就在于它是理性和感性的成交方式,例如我们还有一个核心点就是角色成交法,什么是角色成交法?很简单,美容院一定有很多顾客是很难搞的,比如说会计,律师、医生、教师,她们都是属于比较理智的,但是《Money来了》针对这些人群反而更容易成交,这就是它跟以往模式的区别点。

  莱鑫老师:听了罗老师讲的《Money来了》这个模式,相信这个模式一定能给美容院带来很多的业绩!非常感谢罗老师接受我今天的采访!

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