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美容院面临的经营困境,你是否也在经历?

来源: 编辑:美容院经营宝典 日期:2017-4-8 15:34:41 热度:0

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文章导读
美容院面临的经营困境,你是否也在经历?

  美容院面临的经营困境,你是否也在经历?

  1. 成本上升,盈利缩小

  影响美容院盈利空间缩小的重最要三项依次是:“人工成本上升”、“房租、产品成本上升”和“宣传广告负担过重”,受到成本大幅上升的影响,美容院的盈利空间缩小。

  2. 部分项目,产品过剩

  据相关报告显示,目前产能“严重过剩”的美容院占76%,其中,美白、减肥、补水、功能性仪器等产能过剩问题较为突出,三成左右的美容院经营者认为 “严重过剩”。

  3. 内部关系紧张

  由于员工的多渠道引进,“背景”员工和“帮派”员工的现象在美容院内普遍存在,管理者与“背景”员工之间关系紧张,制度执行难,员工多抱怨,员工辞职等现象存在问题严重。

  4. 顾客到店率低

  据相关报告显示,平均每个月来3次以上顾客仅美容院总数的30%,顾客拥有多家美容院会员身份,做不同的项目选择不同的美容院服务已经成为一种习惯,由于顾客选择的分流致使顾客到店率低的现象非常严重。

  5.到底要不要拓客?

  几乎每个美容院都跟很多拓客公司打交道,对于拓客公司来说,拓几百个客人,收几万块钱,都已经成了行业内的标准版本。但是,拓客公司把大量客人拉到店里来,因为美容院自身的原因却未能首先留住客人。

  6.产品质量还是模式重要?

  现在所有的产品和项目在进店时,都需要一个模式,可是,从产品的角度来讲,产品的质量重要还是模式重要呢?如果这个产品在很短时间就被淘汰掉,大家考虑过没有:这个产品是不是一个有效的产品?是不是一个好的产品?

  转型是找死,不转型是等死?

  美容行业要摆脱这些伪命题的绑架,唯一的办法就是回过头来,实实在在地把我们的服务做好,实实在在地去关注客户的需求。美容院转型犹如再一次重生,转的好与不好,关键在于在转载过程中怎样处理所遇到的各种各样的问题。

  1.未来:“得人心者得天下”

  一般类型的个体经营美容院生存空间逐渐被压缩,唯有高档次、有特色的连锁美容院一定会是未来的发展主流。以消费者需求为出发点,回归服务本质!

  2.小而精成新趋势

  美容院朝着小而精的方向发展 房租和人力成本、拓客锁客成本的进一步上升造成美容院压低硬件成本,根据自己美容院所在区域地段,重新定位,拓展更精深的服务,有特色的服务。

  3.连锁优势进一步显现

  连锁美容院,在规模上有优势,边际成本下降,相比较而言,美容院单店,如果不采取更加积极灵活的措施,传统模式将难以为继。

  4.微整形进一步融入美容院项目

  医美市场的火热不言而喻,因费用高、时间长,风险大、隐私等原因,传统整形手术相比微创微整形,在美容院在符合卫生要求、具备微创微整技术的前提下,增加这类项目更加容易,同时也更多的满足顾客的需要,前提是美容院必须取得医学美容执业资格。

  5.男士美容服务成新突破口

  如果面积够的话,可以适当增加男士美容的服务,并且在费用方面,他们的消费力不亚于美容女士。

  美容业经过这些年的发展,旧的经营理念和传统管理模式渐渐不能适应快速变化的社会环境和消费是环境,美容业必然将面对一场深层次的变革。面对消费者更新的面孔,更高的要求,美容院不仅要更新经营管理模式,还要不断努力学习,独具慧眼,才能在充满机遇和挑战的时代屹立潮头、掌握制胜的武器。

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