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2013年冬季美容院促销活动要如何改进?

来源: 编辑:美容院经营宝典 日期:2013-11-2 13:58:57 热度:0

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文章导读
年尾将近,许多美容院更热衷于美容院促销活动,一些美容院甚至依靠广告来支撑所有的营业额,一旦广告停下来,营业额马上急转直下。目前,美容院最常用的则是免费体验与试做价促销手段。但是通常客人第一眼看不错,但是一旦告知项目免费,但是产品则得收费时,此时顾客不管产

年尾将近,许多美容院更热衷于美容院促销活动,一些美容院甚至依靠广告来支撑所有的营业额,一旦广告停下来,营业额马上急转直下。目前,美容院最常用的则是免费体验与试做价促销手段。但是通常客人第一眼看不错,但是一旦告知项目免费,但是产品则得收费时,此时顾客不管产品是贵是便宜,客人的第一反应就是上当受骗了。这不但影响到顾客对美容院印象,而且还会导致美容院促销活动起不到作用。那么要美容院做促销有什么误区呢?要如何改进呢?

美容院在做促销活动之前必须要想好一个问题:美容院是想要一次性赚取十几块钱的利润?还是赚一个长久的回头客?这个问题对美容院促销活动起重要决定性作用。


一旦美容院动机只想赚利润,心态与处理方式就不同,促销活动利益占大部分,美容师们的出发点就改变为利益为重。不过,如果顾客禁不过忽悠的,就会自然“上当”,但是此后,可能就没有一个顾客。


解决美容院促销动机后,第二个问题:美容院促销内容。

美容院促销最常用试做和一次性免费为主,但是稍有美容常识的人都知道任何一次试做产品都不能产生什么明显效果。那么美容院隆重举办一次性试做促销活动,是为了引起女性顾客对美容院新产吕新仪器的好奇?还是证明一次性试做产生不了明显效果?当然,小编相信美容院老板做促销活动是为了可以提升营业额!那么广告内容的侧重点,一定是要以效果为前提,而不能侧重在一次优惠的价格上,可以利用免费试做的卖点,和月卡结合在一起并卖出,月卡的优惠价格,再加上第一次的免费试做,对顾客来说,更科学更具信任度。

 第三个问题:美容师销售误区。

1、美容师要避免虚伪的恭维后,不知道如何入手销售;

2、美容师要避免在主推试做后,让顾客陷于打折和便宜的误区,从而不想买单;

3、避免谈了许久依然没问客户想做哪种护理。


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